發(fā)布時(shí)間：2018-03-14 15:54:50
“讓空調(diào)不再僅是制冷制熱的控溫工具，而成為舒適健康生活的守護(hù)者?！边@是大金肩負(fù)的使命，也是大金的初心。
9月，大金空調(diào)在大劇院國(guó)際時(shí)尚發(fā)布中心開展“大金空調(diào)全國(guó)促銷風(fēng)暴·重慶站”活動(dòng)；而在剛結(jié)束的國(guó)慶中秋雙節(jié)中，又推出“禮獻(xiàn)中秋·國(guó)慶鉅惠”活動(dòng)。大金空調(diào)在為重慶消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)又一場(chǎng)品牌優(yōu)惠盛宴的同時(shí)，也讓更多重慶消費(fèi)者認(rèn)識(shí)大金這一中央空調(diào)的領(lǐng)軍品牌。
此次，大金空調(diào)武漢分公司營(yíng)業(yè)三部部長(zhǎng)龐錦才接受《WATCH旁觀者》設(shè)計(jì)財(cái)經(jīng)雜志采訪，帶我們走近大金，更加深入地了解大金空調(diào)。
“讓空調(diào)不再僅是制冷制熱的控溫工具，而成為舒適健康生活的守護(hù)者。”這是大金肩負(fù)的使命，也是大金的初心。
9月，大金空調(diào)在大劇院國(guó)際時(shí)尚發(fā)布中心開展“大金空調(diào)全國(guó)促銷風(fēng)暴·重慶站”活動(dòng)；而在剛結(jié)束的國(guó)慶中秋雙節(jié)中，又推出“禮獻(xiàn)中秋·國(guó)慶鉅惠”活動(dòng)。大金空調(diào)在為重慶消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)又一場(chǎng)品牌優(yōu)惠盛宴的同時(shí)，也讓更多重慶消費(fèi)者認(rèn)識(shí)大金這一中央空調(diào)的領(lǐng)軍品牌。
此次，大金空調(diào)武漢分公司營(yíng)業(yè)三部部長(zhǎng)龐錦才接受《WATCH旁觀者》設(shè)計(jì)財(cái)經(jīng)雜志采訪，帶我們走近大金，更加深入地了解大金空調(diào)。
-《WATCH旁觀者》& 龐錦才 -
旁觀者：重慶市場(chǎng)上也有很多的空調(diào)品牌，又被稱為外資品牌的墳?zāi)?，大金是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？
龐錦才：大金1924年成立于日本，至今已有近百年歷史。在入渝的8年時(shí)間里，大金不斷浸入重慶市場(chǎng)，并在家用中央空調(diào)成為越來(lái)越多重慶市民家裝選擇的市場(chǎng)環(huán)境中，在消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)下，銷量逐年高速增長(zhǎng)，在眾多品牌中脫穎而出，關(guān)鍵在于其市場(chǎng)專注度與前瞻性。當(dāng)下空調(diào)所使用的變頻VRV技術(shù)是大金1982年發(fā)明的專利技術(shù)，而在家用分體變頻空調(diào)占比甚微的時(shí)候，也是大金空調(diào)在全面推動(dòng)家用分體空調(diào)的全變頻化，加速中國(guó)進(jìn)入變頻化時(shí)代。如今，大金的研發(fā)理念已上升至通過(guò)制冷制熱解決溫度問(wèn)題之外的更高層面——人與空氣之間的交流層面，更全面更細(xì)致地考慮到了空氣中的濕度、潔凈度、氣流舒適度等問(wèn)題，除了研發(fā)推出溫濕平衡的空調(diào)，還研發(fā)出內(nèi)機(jī)帶有PM2.5過(guò)濾的空調(diào)，對(duì)房間里面的空氣進(jìn)行處理，管理房間的潔凈度。而對(duì)于家用空調(diào)的潛在需求大金也是考慮得面面俱到：針對(duì)廚房，研發(fā)出高油煙下的廚房專用空調(diào)，妥善解決油煙問(wèn)題；針對(duì)衛(wèi)浴空間，研發(fā)出高溫高濕環(huán)境下的衛(wèi)浴空調(diào)……大金平均每?jī)赡陼?huì)推出一個(gè)新品，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是用更高端的技術(shù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷滿足客戶的下一個(gè)使用需求，不斷打破空調(diào)概念，成為空氣的解決專家。
此外，大金的經(jīng)銷商也對(duì)大金的影響力和銷量起到了直接的幫助。因?yàn)榇蠼疠^強(qiáng)的自主研發(fā)力，以及專業(yè)的售后服務(wù)，吸引越來(lái)越多的商家加入大金陣營(yíng)，大金也將會(huì)繼續(xù)建設(shè)自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更好地讓消費(fèi)者享受大金的產(chǎn)品與服務(wù)。
旁觀者：大金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)22年，中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？
龐錦才：近10年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展快速。10年前整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)幾乎被商場(chǎng)、寫字樓、商鋪等商用市場(chǎng)所占據(jù)，這也是空調(diào)市場(chǎng)的原有市場(chǎng)。而近10年出現(xiàn)了兩個(gè)新型市場(chǎng)，且均與住宅有關(guān)，其一是精裝的開發(fā)商配套市場(chǎng)，住宅精裝配套；其一是民用小業(yè)主市場(chǎng)，零售市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)在近10年時(shí)間內(nèi)蓬勃發(fā)展，需求量達(dá)到十倍以上的增長(zhǎng)。
同時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)知也在不斷發(fā)生變化。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)的接受度也越來(lái)越高。許多消費(fèi)者從自身使用空調(diào)的習(xí)慣出發(fā)，感知到好的空調(diào)品牌與一般的空調(diào)品牌在使用體驗(yàn)上的差異，也越來(lái)越看重品牌價(jià)值。
空調(diào)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展促使很多品牌加入其中，與它們不同的是，大金是個(gè)專業(yè)化的公司。大金一直致力于空調(diào)市場(chǎng)的研發(fā)引領(lǐng)，多數(shù)用戶屬于改善性住房用戶，或至少擁有兩套住房這一類的成熟用戶，所以他們對(duì)品牌追求更成熟，也更理性。
旁觀者：據(jù)了解，大金之前更多是專注于商用空調(diào)，為什么現(xiàn)在家用中央空調(diào)也得到了蓬勃發(fā)展了？
龐錦才：這要說(shuō)起一個(gè)歷史，其實(shí)在中國(guó)，家用中央空調(diào)這個(gè)概念，我認(rèn)為也是大金在推動(dòng)的。原來(lái)能配中央空調(diào)的客戶，基本上都是高端客戶，當(dāng)時(shí)大金參與了很多精裝樓盤配套，同時(shí)也向開發(fā)商灌輸了一個(gè)重要理念——向客戶體現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)時(shí)，大金在很多高端樓盤中進(jìn)行推廣，逐漸為高端消費(fèi)者所熟知，慢慢地一些別墅、大面積住房業(yè)主開始主動(dòng)采購(gòu)使用。
此外，大金作為專業(yè)化公司，一直在走產(chǎn)品細(xì)分這條必然之路，除針對(duì)于商用市場(chǎng)的持續(xù)研發(fā)外，也辟有針對(duì)于住宅市場(chǎng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在商用市場(chǎng)，不論是500米以上的寫字樓，還是近幾百平米的小型商戶，大金都有相應(yīng)的系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求；而在住宅市場(chǎng)，大金也根據(jù)其住宅的不同面積、不同戶型，研發(fā)出不同系列的產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)。因?yàn)榇蠼鸩煌５卦谧霎a(chǎn)品的細(xì)分，熟知不同家庭在不同居住環(huán)境下，所追求的、所關(guān)注的是什么，所以帶給消費(fèi)者的使用感受便格外貼心。
旁觀者：大金現(xiàn)在在家用空調(diào)的市場(chǎng)占有情況是什么樣的？
龐錦才：大金空調(diào)在中國(guó)各大沿海一線城市及中西部核心城市市場(chǎng)都取得良好的占有率，自2006年開始有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以來(lái)，大金空調(diào)長(zhǎng)期占據(jù)多聯(lián)式中央空調(diào)市場(chǎng)NO.1的地位，大金家用中央空調(diào)也保持了10余年的高速增長(zhǎng)。
